【操律师谈经营】交易结构的设计(上)

摘要: 利害学认为婚姻的本质也是一种利益交换,即男女双方以各自所拥有的利益来与对方所拥有的利益做交换。

《操律师谈经营》之五十四

------交易结构的设计(上)

交易,又称贸易、交换,是买卖双方对有价物品及服务进行互通有无的行为。

利害学认为婚姻的本质也是一种利益交换,即男女双方以各自所拥有的利益来与对方所拥有的利益做交换。交换内容包括彼此的个人素质(容貌、才能、情趣爱好等),以及彼此所拥有的物质利益(金钱、实物等)、还包括双方拥有的精神利益(权力、地位、名声等等)。尽管许多时候人们出于虚荣等心理把自己的结婚原因说成是为了纯粹的爱情,但难以掩盖婚姻是一种特殊的利益交换的实质,这一实质会通过人们的相关活动(其中主要是择偶活动)体现出来。

在商品交换中,交换双方谁也不愿在交换中吃亏,这就决定了彼此只能进行对等交换,即自己付出的利益与自己交换得到的利益价值相当。交换双方的商品只有能满足对方的实际需要,他们才能最终达成交换协议。如果其中一方的商品不符合对方需要,即使双方商品的价值非常接近,也还是不能达成交换协议。

在探讨交易之前,首先需要明确几个观念。

第一,是风险和利润的问题。

风险和利润是交易中最核心也是最常遇到的一对矛盾。我们来交易是为了获得利润的,但是利润到底从那里来?正确的分析、正确的操作?例如证券交易,顺市而为?高抛低吸?无论你怎么随市场而动,在购买的那一刻,风险就来了。所以说,实现利润的前提是你要承担风险。也就是说,风险产生利润,没有风险就没有利润,风险是利润之母。

风险代表什么,它代表的就是资本,资本代表什么,它代表你能够进行交易的机会。承担风险就是承担“失去未来的交易机会”。那么当风险和利润发生矛盾的时候怎么办?这就是一个要母鸡还是要鸡蛋的问题?这个问题看起来很简单,但做交易的时候往往搞不清楚,获得一个巨大利润的同时要承担永远失去交易机会的风险时候,很多人往往会选择赌!

第二,是预测市场的问题。

预测市场就是走在市场前面,就是战胜市场,就是亵渎市场。随市场而动,这个概念很多人都懂,但完完全全不去预测的人又有几个?很多人认为自己的方法胜率很高,或者自己已经盈利了很多,可以放心了。小概率经常被忽视,总认为不会发生,至少这次不会发生。其实很多小概率都经常发生,我们认为他们是小概率,只是因为我们的交易经验的局限性所致。

第三,是对自己的认知的问题

我是谁?我要赚多少钱?我凭什么赚这么多钱?据统计,巴菲特、索罗斯多年来的复利也就是30%左右。我们都是凡夫俗子,我们有着普通人的七情六欲,所以我们也有所以人性的弱点,恐惧、贪婪、侥幸、犹豫……

这些都是人的本性不可能完全根除,但可以控制。记得一本书上说过:“交易者与市场之间的关系永远是学习与教育的关系,当你警惕的时候,人性的缺点会隐藏起来,一旦你麻痹大意、洋洋自得的时候,他们就会卷土重来。

人性的弱点需要监督、管理,怎么管理?我想到这样一句话:“没有监督的权力必然导致腐败”,同样没有制度约束的交易者必然导致失败。法治之所以要取代人治,就是因为法治的稳定性、连续性,只有具备了稳定性、连续性和一致性才可能实现公平、公正、公开。

所以,我们都要用各种方法监控我们的弱点,比如说做交易计划、交易结构的设计。

写到这里,我还想探讨两个似是而非的话题。

第一个话题是过马路与交易。

十字路口经常需要有交通协管员,才能发挥红绿灯的作用。如果说,我们的交易规则就是红绿灯,我们的交易行为就是过马路,我发现两者之间有很多相似的地方。很多人看到了红灯,但200米、100米甚至50米的地方没有车,我们都会大摇大排的过去,这好比,我们制订了一套交易规则,当我们自己认为很安全的时候,交易的冲动瞬间淹没了所有的规则。好多次,我在路口看是红灯,我没有过,等待变绿灯,这个时候一批一批的人从我的旁边经过,我突然感到自己好傻,明明现在没有车,为什么要站在这里等?证券交易中,许多人满仓了,你同样会问自己,为什么我要控制,为什么我要止损?这样的诱惑,会让你感觉自己很愚蠢,就象在一个明明没有车的马路上等待着绿灯。

第二个话题是剑、剑术和剑道。

剑就是工具,铁剑、钢剑、宝剑,也可能是铁尺、木棍。具体到交易中,剑就是我们的交易工具,就像宝剑、铁剑和木棍的区别一样,剑本身是有质量的差别的而且这个差别还很大。在交易工具中,那种工具能最大程度上够体现市场的本质,那么它的质量就最好。

大家所用的剑都一样了,那么是否大家的水平就一样呢,当然不是,这就是一个剑术的问题。比如说一个武林高手拿一把铁尺,而一个没有武功的人拿一把宝剑,他们决斗起来,谁能够赢?当然是武林高手,虽然他拿的是铁尺。同样的道理,同样的钢琴、同样的曲子,不同的人弹奏,效果可能完全不同,这就是对工具运用能力的区别。

那么是否剑术一流的高手就一定能百战百胜、天下无敌呢?刚在网络上又看到一篇兰世立的负面新闻,2013年兰世立出狱,2017年11月16日广州警方发布消息称,国际刑警组织对兰世立发布红色通缉令,兰世立涉嫌合同诈骗罪,目前在逃。兰世立的剑术不高吗?当然不是,为什么会是如此境地?我觉得这就是剑道的问题。道是建立在剑和剑术的基础上的,它是为了让使用剑的人,心平气和,心无杂念,不受其他因素的干扰,保持一种最佳的格斗状态,以发挥剑和剑术最大的潜能,并保持这种最佳的状态。武林高手之间,功夫都不相上下,胜负只是在一招一式,一念之间,比的就是看谁先分心,先有杂念,先犯错误,然后抓住机会赢对手。

说这么多,好像与题目“交易结构的设计”没什么关系,其实我只想表达:让律师设计交易结构的重要性。律师也是交易中的工具,不一定能起到剑道的作用,但起码可以是一把剑,争取成为一把宝剑。

 

~未完待续~

 

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